Depois de preparar os conteúdos, é hora de entender quais são os melhores horários para disparar os e-mails. Finalmente, após a matrícula do candidato, você deve cuidar para que o aluno permaneça em sua instituição, trabalhando com estratégias de gestão da permanência. Integrar o setor de marketing e o comercial é essencial para que a sua instituição de ensino capte mais alunos e obtenha retorno financeiro. Essa integração, denominada Smarketing, é, contudo, uma grande dificuldade para a maioria dos gestores.
- Segundo ele, as escolas já começam o ciclo de matrículas em desvantagem, tendo que compensar a chamada “evasão natural” – ou seja, a saída dos alunos da última série que não irão estudar na escola no próximo ano.
- Entendendo o porquê, o próximo passo é tentar melhorar os aspectos que estão sendo mais decisivos na escolha dos pais e alunos ao deixarem a escola.
- Assim como em qualquer outro negócio, o marketing é um dos pilares do crescimento e desenvolvimento.
- Vendedores, Equipe Técnico-Administrativa, Gestores e Coordenadores de Instituições de Ensino, Profissionais de marketing e vendas de agências ou times de plataformas para ensino superior.
- É necessário seguir um pensamento e levar em conta alguns aspectos essenciais por trás da captação de alunos.
Durante a pandemia, vivenciamos um aumento significativo na realização de vídeos ao vivo (as “lives”). Essa tendência continua em alta e pode fomentar o interesse de novos alunos na sua instituição, além de ser um instrumento valioso na fidelização dos atuais. Diversas agências de emprego contam, hoje, com parcerias importantes no setor educacional, permitindo que os estudantes tenham mais facilidade no contato e na relação com os empregadores. Geralmente, as primeiras oportunidades de estágio ou vagas são conquistadas por meio dessas parcerias. https://bit.ly/3lAx0A2 e no Facebook, por exemplo, ajudam a coletar dúvidas e a identificar gaps no aprendizado dos candidatos e alunos. Outra abordagem do marketing que também é válida para as IES é a geográfica.
Aumentando A Captação De Alunos
Imagine se o seu espaço de aprendizagem não está coerente com as necessidades dos alunos, mas o seu concorrente está? Só com essas duas vertentes andando em conjunto é possível, de fato, criar um esquema que consiga gerar a captação de alunos. Mas, nem sempre, precisamos ou temos a necessidade de usar apenas pessoas reais para criar conteúdo por meio deles. Animações com personagens - especialmente se for um avatar personalizado - podem aproximar usuários das suas redes sociais. Assim, é essencial que a gestão educacional realize o monitoramento da produtividade e das vendas, definindo metas diárias, semanais, quinzenais ou mensais para o time de trabalho.
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Trata-se de um conjunto de estratégias que tem como finalidade atrair mais pessoas para estudarem na instituição. Há alguns anos, a publicidade considerada como tradicional focava em divulgar sua empresa para o maior número de pessoas possível por meio de grandes veículos de comunicação. Assim, os empreendedores investiam em comerciais de televisão, anúncios em revistas, jornais e, em muitos casos, panfletos nas ruas da cidade. Esse modelo de divulgação foi perdendo força com o tempo, afinal, é muito caro e, apesar de atingir muitas pessoas, nem sempre elas eram as pessoas certas. Para quem já possui departamento de marketing ou está em processo de internalização, nós oferecemos consultoria de planejamento estratégico para que times em formação evitem os erros mais comuns. É nessa realidade digital que buscamos referências técnicas e profissionais para nossos problemas e questionamentos no dia a dia.
A persona é uma representação fictícia, como um personagem, mas reflete um perfil real de cliente. Vivemos um momento em que as redes sociais potencializaram a comunicação. Hoje um elogio ou uma crítica não são feitos apenas para a empresa, elas são feitas publicamente e podem rapidamente alcançar altos números de visualizações, likes e compartilhamentos. As redes sociais são ferramentas que possibilitam o contato direto entre a sua escola e seu público e, como falamos, conversão é sinônimo de conversação. O conceito de Capital Social é relativamente novo para o marketing digital. De uma maneira objetiva e simplificada, o “Capital Social pode ser entendido como redes de relacionamento baseadas na confiança e cooperação e que são desenvolvidas pelos indivíduos, facilitando o acesso à informação e ao conhecimento”.
Formas De Melhorar A Captação De Alunos Em Sua Instituição
Portanto, para as instituições de ensino, manter a estratégia de captação de alunos sempre em pauta é algo muito importante. Toda instituição de ensino — seja ela de educação básica, superior ou continuada — se preocupa com a manutenção e a captação de alunos. Em segundo lugar, antes de partir para ações mais práticas e para a execução da estratégia de captação em si, é fundamental entender como um aluno escolhe um curso ou instituição de ensino e os passos que ele percorre até a decisão final. O primeiro passo para uma captação de alunos de sucesso é entender o público que você quer, de fato, atingir.
Para convencer os pais ou responsáveis de que um colégio é capaz de proporcionar um excelente aprendizado, vale a pena apontar os benefícios dasmetodologias ativas, ou seja, mostrar como elas são aplicadas na escola e os resultados obtidos. Dependendo do nível do curso, como graduações e pós-graduações, o acesso ao espaço físico continua sendo um fator importante, ainda que talvez não seja o principal. Além do crescimento desse mercado nos últimos anos, os acontecimentos de 2020 levaram a maior familiaridade de diferentes públicos com essa modalidade de educação. Desta forma, encontra-se não apenas o público em potencial, mas também a concorrência que se teria que enfrentar a partir de uma eventual inserção em meio àquele ambiente. Por meio de informações extraídas em umaferramenta de inteligência geográfica, isso se torna bastante simples. As análises que oferecemos são fornecidas por nós da Geofusion, líder no tipo de serviço no Brasil, dispondo de dados extraídos das mais diversas fontes.
